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招商工作個(gè)人半年總結(jié) 招商年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-21 11:36:12
招商工作個(gè)人半年總結(jié) 招商年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告(四篇)
時(shí)間:2023-03-21 11:36:12     小編:zdfb

在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來越大,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

招商工作個(gè)人半年總結(jié) 招商年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一

一、招商引資完成情況

(一)在總結(jié)過去招商引資工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,我局積極調(diào)整工作思路,通過委托招商,上門招商,以商招商等方式,引進(jìn)西安、寶雞、漢中等地企業(yè)來我縣投資,與圣世公司、手牽手超市等企業(yè)達(dá)成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向,略陽烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目總投資1.3億元;略陽烏雞產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目,總投資7500萬元,計(jì)劃投資共2.05億元人民幣。9月25日,在縣政府召開的招商引資大會(huì)上,縣政府與漢中圣世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作框架協(xié)議書。

(二)重點(diǎn)在建項(xiàng)目:略陽烏雞特色養(yǎng)殖綜合開發(fā)項(xiàng)目,總投資2800萬元,目前已完成2662萬元,重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)速度穩(wěn)步提高,建設(shè)進(jìn)度逐步推進(jìn)。

(三)結(jié)合我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),根據(jù)市場調(diào)查分析,包裝招商引資推介項(xiàng)目2個(gè):

1、雪蓮果示范基地建設(shè)及深加工項(xiàng)目??偼顿Y820萬元,項(xiàng)目內(nèi)容:在全縣海拔900米以上地區(qū)建立3個(gè)穩(wěn)定的科技示范基地,面積達(dá)到1500畝;新建雪蓮果脫毒及組織培養(yǎng)室500㎡,進(jìn)一步開展選育研究;新建雪蓮果種子園100畝,為示范基地建設(shè)提供良種保證;新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡,新建分撿、消毒車間600㎡,新建宿辦樓及庫房500㎡,引進(jìn)雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線一條,安裝其他配套設(shè)施設(shè)備。

2、略陽烏雞深加工項(xiàng)目??偼顿Y1400萬元,項(xiàng)目內(nèi)容:培育略陽烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個(gè),建設(shè)廠房20㎡,職工宿辦樓660㎡,速凍、冷藏庫500m,消毒車間300㎡,新建略陽烏雞食品加工生產(chǎn)線1條,購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備,安裝食品包裝流水線1條,建設(shè)實(shí)驗(yàn)室500㎡,研究開發(fā)新產(chǎn)品。積極開展商標(biāo)注冊和“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品)認(rèn)證工作。

二、主要工作措施

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,措施有力。為保證順利完成任務(wù),局班子首先調(diào)整了招商思路,突出了主攻方向,明確了主抓領(lǐng)導(dǎo),夯實(shí)了工作責(zé)任,對招商一線工作人員作了充實(shí)和調(diào)整,加強(qiáng)了招商引資工作力量;其次把招商經(jīng)費(fèi)納入農(nóng)業(yè)局經(jīng)費(fèi)支出,以有限的經(jīng)費(fèi)作最大的支持,從而保障招商工作的順利開展;三是采取多渠道招商,全力捕捉商機(jī),參加各種招商大會(huì),不放過任何一次機(jī)遇;四是強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)親臨一線,邀請機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)講解招商經(jīng)驗(yàn),共同謀劃招商大計(jì);通過采取一系列的有效措施,為招商引資工作打開新局面,創(chuàng)造良好條件。

(二)實(shí)行招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,變等商上門為主動(dòng)出擊。一改往日的長驅(qū)直入為重點(diǎn)突破,集中精力擴(kuò)大農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)各單位等外圍組織,壯大農(nóng)業(yè)局隊(duì)伍,并充分利用農(nóng)業(yè)局的輻射作用,尋找招商引資項(xiàng)目:凡是有意向投資的企業(yè)家,我們想方設(shè)法邀請到略陽考察,先后邀請西安客商白成福、寶雞客商楊寶平,絕不輕易放過一個(gè)機(jī)會(huì);組織縣內(nèi)重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行座談,廣泛了解他們在生產(chǎn)經(jīng)營過程當(dāng)中接觸的客商情況,從中篩選有實(shí)力、有意向來略投資的客商,作為進(jìn)一步聯(lián)系和洽談的重點(diǎn)線索,由局領(lǐng)導(dǎo)帶頭,組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部根據(jù)平時(shí)掌握的有關(guān)情況,采取電話聯(lián)系,確認(rèn)有無投資意向;領(lǐng)導(dǎo)親自上陣,上門招商,為引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目三番五次游說,今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團(tuán)、省供銷聯(lián)社組織的略陽烏雞推介會(huì),與有意向投資的客商進(jìn)行座談,6月、8月局長張智勇先后兩次趕往西安,與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。

(三)加大服務(wù)力度,優(yōu)化投資軟環(huán)境。進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境,努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快農(nóng)業(yè)園區(qū)配套建設(shè),加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入,全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設(shè);嚴(yán)格依法行政,堅(jiān)持效能建設(shè),努力提高行政效率和公共服務(wù)水平;簡化投資項(xiàng)目審批手續(xù),減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié);完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度,促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率,切實(shí)解決外來企業(yè)的問題;不斷完善招商引資考評辦法,加強(qiáng)信息溝通,加大調(diào)研力度,做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作;進(jìn)一步挖掘招商資源,實(shí)施跟蹤招商,促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約,簽約項(xiàng)目早建設(shè),建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn);確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展,成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,同時(shí),把好項(xiàng)目關(guān),注重引進(jìn)企業(yè)質(zhì)量,繼續(xù)完善和實(shí)施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度,實(shí)行跟蹤服務(wù)、全程服務(wù),盡力為企業(yè)排憂解難,為企業(yè)營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境。

招商工作個(gè)人半年總結(jié) 招商年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二

時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬分。

幾個(gè)月前,一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團(tuán)隊(duì)來到東莞這片土地上,開始了艱難的旅程,而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

記得初次應(yīng)聘時(shí),我對帥新集團(tuán)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地,對招商人員一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外,便一無所知了。所以,試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

記得初到帥新集團(tuán)時(shí),我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料,然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上,這里所有的一切對于我來說,既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料,閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一直以來,我始終堅(jiān)持學(xué)建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論,關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程,在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過上述學(xué)習(xí),使我堅(jiān)定了中國民主政治的信念,使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,從未遲到早退,并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé),自覺按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。

招商工作個(gè)人半年總結(jié) 招商年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三

20_年8月,我榮幸的被市委組織部選派到__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作,到目前為止已近3個(gè)月了,在這的3個(gè)月里,在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下,招商工作從原來的不了解,到現(xiàn)在的初窺門徑,取得了長足的進(jìn)展,現(xiàn)簡要總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū),由原工作崗位到招商局工作的改變,讓我在一定程度上有些不適應(yīng),開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃,定下了,先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下,我們重點(diǎn)了解了__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點(diǎn)、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識(shí),公務(wù)方面的禮儀,文明用語等。通過學(xué)習(xí),使我對招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì),提升了工作能力。

二、收集信息,打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下,開始廣泛利用自身的資源,來宣傳明城、宣傳磐石,充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會(huì)關(guān)系了解商情,收集到有效信息1條。

三、積極參與,務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會(huì),和去唐山為期5天的招商活動(dòng)。在這兩次活動(dòng)中,特別是去唐山的活動(dòng)中,我們建立了曹妃甸- 1 -

首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處,洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng),有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸,特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息,這對于我們在整個(gè)河北地區(qū)的招商活動(dòng)都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強(qiáng)溝通,提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究,確立__有限公司為我的聯(lián)系對象,在這段時(shí)間里,我在工作期間,經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪,了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題,并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,解決問題。截止目前為止,輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng),幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個(gè)月的時(shí)間,但是取得的成效還是不理想,客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致,但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時(shí)間里,我決心從以下幾個(gè)方面來做好招商引資工作:

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我,充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系,利用我們__市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢,通過人與人交往圈子的擴(kuò)大,口口相傳,積極聯(lián)系,收集信息,開展以情動(dòng)人、以情招商。

2、抓住工作重點(diǎn),務(wù)求工作實(shí)效。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè),第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想、所求,積極溝

通,為企業(yè)辦實(shí)事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作,外出時(shí)注意個(gè)人形象,有禮有節(jié)、舉止文明,體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng),借此來宣傳__。

招商工作有別于其他工作,性質(zhì)特殊,崗位特別,市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái),是對我的愛護(hù)和培養(yǎng),更是對我的信任,在未來的工作中,我要調(diào)整好浮躁的心態(tài),做好吃苦的準(zhǔn)備,努力在工作中取得成績。

招商工作個(gè)人半年總結(jié) 招商年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇四

招商談判過程中,要有充分的自信,說話要有底氣。假如客戶提出質(zhì)疑,要耐心具體的講解客戶的疑問,給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額,和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和遠(yuǎn)景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個(gè)題目,可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不中斷的來商場實(shí)地查看,要用耐心和客戶溝通,并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道,他假如來我們商場投資會(huì)給他帶來多大的利益。

在談判過程中請示范文,觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,針對他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,但盡不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中,與招商工作同等重要的還有市場定位、貿(mào)易規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招務(wù)員工作計(jì)劃聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝治理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下,假如對商場沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位,我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?假如對商場沒有一個(gè)科學(xué)的賣場規(guī)劃、公道的商品布局,我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想:假如沒有一套現(xiàn)代的貿(mào)易治理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì),我們又怎能保障招商、營銷、治理所以,我們說,商場的開業(yè)籌備工作,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此,要保證一個(gè)商場的成功招商和成功開業(yè),一定要做到以下幾點(diǎn):一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、正確的市場定位、公道的賣場布局;

二假實(shí)踐報(bào)告、建立現(xiàn)代的貿(mào)易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現(xiàn)代貿(mào)易治理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、練習(xí)有素、崗職明確的治理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍;

四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列,營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍,美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀貿(mào)易環(huán)境;

六、建立一套適合現(xiàn)代貿(mào)易治理、現(xiàn)代貿(mào)易營銷和現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的貿(mào)易pos和mis系統(tǒng);

七、建立一套現(xiàn)代貿(mào)易文化體系、營銷體系,制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。

只有這樣,才能真正實(shí)現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功,也才能真正保障商場今后的運(yùn)營、治理和服務(wù)。

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