制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

上半年工作計(jì)劃篇一

嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育工作“一把手”工程，實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)。計(jì)生專干具體抓的責(zé)任制，成立了計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，同志任副組長(zhǎng)，計(jì)生專干及各企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員，并成立計(jì)劃生育辦公室，各企業(yè)法人代表為本單位計(jì)生工作第一責(zé)任人。我局始終把計(jì)生工作納入議事日程，堅(jiān)持不定期召開(kāi)計(jì)生例會(huì)，學(xué)習(xí)和傳達(dá)有關(guān)法律法規(guī)，掌握政策和業(yè)務(wù)知識(shí)，我局全體干部實(shí)行分片包干制度，并督促檢查階段性的工作任務(wù)的落實(shí)與包干責(zé)任計(jì)生工作同獎(jiǎng)同罰，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。

計(jì)劃生育工作事關(guān)改革發(fā)展，穩(wěn)定和構(gòu)建和諧社會(huì)的大局，涉及面廣，情況復(fù)雜。以據(jù)年初計(jì)生工作實(shí)施方案，確保計(jì)生工作既抓緊又抓好。

一是對(duì)環(huán)孕檢對(duì)象的重點(diǎn)管理。分片包干干部在春秋兩季環(huán)檢高潮會(huì)同企業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)通知，環(huán)孕檢對(duì)象及時(shí)完成任務(wù)。對(duì)于單職工家屬則每年進(jìn)行三次環(huán)孕檢，對(duì)外出務(wù)工者，按時(shí)寄回有效證明，對(duì)未按時(shí)進(jìn)行環(huán)孕檢對(duì)象，實(shí)行聯(lián)幫負(fù)責(zé)制，限期完成，否則，將按有關(guān)規(guī)定處罰。

二是根據(jù)寧計(jì)生領(lǐng)字(20xx)02號(hào)和寧發(fā)[20xx]5號(hào)文件的要求，認(rèn)真圍繞目標(biāo)管理考評(píng)方案，繼續(xù)開(kāi)展“四清理六落實(shí)”專項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)歷年以來(lái)違反計(jì)劃生育政策進(jìn)行清查，行政處理和經(jīng)濟(jì)處罰均處理到位。副局長(zhǎng)同志多次會(huì)同局計(jì)生辦人員深入到屠場(chǎng)進(jìn)行督查和指導(dǎo)，由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。今年，沒(méi)有出現(xiàn)違反計(jì)劃生育的人和事。

三是抓計(jì)生基礎(chǔ)性工作完善帳卡與經(jīng)常性工作相結(jié)合。通過(guò)完善帳卡，及時(shí)掌握和反映計(jì)生對(duì)象情況。以經(jīng)常性工作為主，重點(diǎn)放在育齡婦女對(duì)象上，及時(shí)落實(shí)節(jié)育措施和“四術(shù)”率上，并做好排查工作，全面杜絕超生現(xiàn)象的發(fā)生。

四是做好單獨(dú)子女的再生一胎小孩的把關(guān)工作，真正做到符合條件的全部辦理，不符合條件的堅(jiān)決不辦。

半年來(lái)，在縣委、縣政府及上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步抓好本系統(tǒng)計(jì)劃生育工作。解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，進(jìn)一步建立和完善“依法管理、政策推動(dòng)、綜合治理”的管理機(jī)制，使商務(wù)局計(jì)劃生育工作上新臺(tái)階。有一個(gè)新的起色，爭(zhēng)取下半年取得更大的成效，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

上半年工作計(jì)劃篇二

根據(jù)半個(gè)多月在集團(tuán)公司及各個(gè)酒店的調(diào)研與日常工作，發(fā)現(xiàn)目前存在的問(wèn)題:

1、制度不健全或是制度表面化。沒(méi)有良好的執(zhí)行力與督導(dǎo)。

2、廚房技術(shù)力量薄弱，菜品單菜質(zhì)量合格率較低，成品量化較為自由，宴會(huì)搭配不能迎合市場(chǎng)。

3、全員的儀容儀表與服務(wù)意識(shí)不能達(dá)到一個(gè)品牌酒店應(yīng)有的水平。

4、集團(tuán)公司對(duì)于酒店掌控力還需提高或需加強(qiáng)督導(dǎo)。

5、基層管理人的業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺導(dǎo)致在日常工作中降低了服務(wù)值

6、酒店衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)和保養(yǎng)不及時(shí)。

7、集團(tuán)公司對(duì)于產(chǎn)品及服務(wù)統(tǒng)一性較差。品牌意識(shí)模糊。

8、市場(chǎng)銷售人員對(duì)于開(kāi)發(fā)性與客戶維護(hù)欠佳

9、后續(xù)管理人員的培養(yǎng)不能滿足本企業(yè)發(fā)展的需求。

10、主打產(chǎn)品不能在傳統(tǒng)技藝和現(xiàn)場(chǎng)表演技藝不能完美結(jié)合。

1、加強(qiáng)對(duì)制度的健全以及落實(shí)和督導(dǎo):

(1)不能否認(rèn)，我們酒店制定的制度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較健全，但是往往都沒(méi)有很好的執(zhí)行，而經(jīng)常受個(gè)人主觀的控制，甚至很多制度只是一種擺設(shè)。

可能有許多管理者會(huì)把所謂人性化管理作為一種理由來(lái)解釋。

這種認(rèn)識(shí)上的差異，關(guān)鍵還是來(lái)自于我們很多人忽略人性化的一個(gè)基本立足點(diǎn)，即它是一種責(zé)任，一種對(duì)自己和企業(yè)的責(zé)任。

不規(guī)范執(zhí)行制度，造成制度形同虛設(shè)。

“只要你敢碰它，它就燙你，而且當(dāng)時(shí)就燙你;第一次就燙得很厲害;它只燙你碰它的那部分，而不會(huì)燙你全身;對(duì)誰(shuí)都一樣――誰(shuí)碰它，它就燙誰(shuí);你不碰它，它就不燙你。

這就是“熱火爐”的定律，當(dāng)然指的就是制度和規(guī)范。

其實(shí)，這樣執(zhí)行制度，才可以理解為人性化的管理。

人性的認(rèn)識(shí)，是一個(gè)逐步深化的過(guò)程，對(duì)人性面的理解不是簡(jiǎn)單以待人寬厚善良為標(biāo)準(zhǔn)，它需要靠管理者在實(shí)踐中不斷的探索和提煉。

首先要在制度化管理基礎(chǔ)上，大家已經(jīng)具備了一種行為規(guī)范，才可以講所謂人性化的軟化管理。

(2)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)管理。

而管理對(duì)象就是企業(yè)的員工，為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)餐飲的發(fā)展以及在未來(lái)餐飲市場(chǎng)占有率和影響力，在公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司及各個(gè)酒店特點(diǎn)，

切合實(shí)際的不斷地完善、修改、制定公司制度和相關(guān)崗位以及工作程序，使之良性運(yùn)轉(zhuǎn)，增加企業(yè)凝聚力，上下同欲，形成制度管人、流程管事、團(tuán)隊(duì)打天下、管理定市場(chǎng)的企業(yè)概念。

2、人員的調(diào)整

(1)局部中層以及技術(shù)人員的調(diào)整，公司三個(gè)酒店廚房整體技術(shù)力量薄弱，沒(méi)有良好的整體意識(shí)，已經(jīng)嚴(yán)重的影響了酒店的社會(huì)聲譽(yù)和酒店效益，

所以，廚房人員技術(shù)人員的充實(shí)和核心管理的調(diào)整將采取唯才是舉的方式，從而帶動(dòng)廚房整體管理水平以及良好的飯菜質(zhì)量。

前廳與其他各崗位根據(jù)公司人事部評(píng)估和店總建議在提升服務(wù)意識(shí)和打造團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上不斷升華。

(2)中高層人員調(diào)整，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造核心團(tuán)隊(duì)，店總以及部門負(fù)責(zé)人，在圍繞節(jié)能增收，創(chuàng)造良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上調(diào)整到位，

為下一年工作打好基礎(chǔ)，實(shí)施店長(zhǎng)和部門管理人員負(fù)責(zé)制，為將來(lái)全新的考核機(jī)制做好準(zhǔn)備。

3、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提升，使之與公司品牌相匹配。

(1)餐飲管理就是味道管理，菜品管理已是現(xiàn)代酒店管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，全聚德一個(gè)文化餐飲和餐飲文化相結(jié)合的餐飲品牌，在社會(huì)上已有150年歷史，

但是除了主產(chǎn)品外，附屬產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定以影響企業(yè)發(fā)展，故此，在技術(shù)人員到位的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)品的穩(wěn)定統(tǒng)一將會(huì)是下半年的一個(gè)工作重點(diǎn)，

包含:產(chǎn)品的包裝、色澤、主輔料的配比、口味、和調(diào)味品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為將來(lái)的統(tǒng)一配送制作走好第一步，做到“款款特色，道道精品”始終如一，穩(wěn)步提上，在產(chǎn)品綜合質(zhì)量上成為同行業(yè)的標(biāo)桿。

同時(shí)，主打產(chǎn)品再結(jié)合傳統(tǒng)技藝的工藝上，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)操作的觀賞性與文化底蘊(yùn)，從而達(dá)到食與美的結(jié)合，在保證單菜質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上調(diào)整宴會(huì)配套產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)品的提升，在技術(shù)支持與產(chǎn)品穩(wěn)定的情況下，開(kāi)始產(chǎn)品的提升與傳統(tǒng)魯菜的挖掘，不斷地推陳出新，迎合市場(chǎng)，讓產(chǎn)品說(shuō)話，讓產(chǎn)品體現(xiàn)水平，

打造魯菜之都，讓企業(yè)產(chǎn)品定位更為明確，讓產(chǎn)品為每一食客個(gè)留下良好的印象，彌補(bǔ)前廳服務(wù)中的不足，贏取社會(huì)口碑。

4、緊抓市場(chǎng)銷售，拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升，樹(shù)立企業(yè)形象

(1)樹(shù)立全員銷售理念，全員銷售不是全員都是銷售，即是全員盡心盡職做好自己本職工作工，全員營(yíng)銷的價(jià)值鏈?zhǔn)欠窳鲿?，要取決于執(zhí)行力，

上半年工作計(jì)劃篇三

指導(dǎo)思想：根據(jù)區(qū)教育局20xx年學(xué)校體育工作意見(jiàn)報(bào)告，結(jié)合我校的實(shí)際，確定了20xx年學(xué)校體育工作的指導(dǎo)思想，提出了要提高對(duì)學(xué)校體育工作思想上的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化訓(xùn)練和管理，積極輸送人才，發(fā)揚(yáng)樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，并以“體育競(jìng)技成績(jī)創(chuàng)新年”為契機(jī)，全力帶動(dòng)學(xué)校各個(gè)層面的工作進(jìn)一步得到持續(xù)發(fā)展。全體體育教師要發(fā)揚(yáng)“減少阻力，增加動(dòng)力，形成合力”的精神，充分發(fā)揮整體和個(gè)體的作用，努力完成20xx年體育大年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

工作思路及具體實(shí)施辦法：

學(xué)校體育工作應(yīng)以發(fā)展學(xué)生的基本運(yùn)動(dòng)能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生身心健康的成長(zhǎng)，實(shí)施新體育課程標(biāo)準(zhǔn)，深化教育改革，培養(yǎng)“合格學(xué)生”為目標(biāo)。因此，作為學(xué)校體育工作的實(shí)施者——體育教研組應(yīng)確實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校體育工作的管理，積極開(kāi)展各種體育活動(dòng)，建立和健全機(jī)制，使廣大學(xué)生具有強(qiáng)健的體魄和良好的身體素質(zhì)，以適應(yīng)時(shí)代的變化。認(rèn)真開(kāi)展體育工作，做到“三個(gè)為主”即健康教育為主、經(jīng)常鍛煉為主、普及為主；“四個(gè)落實(shí)”即體育教學(xué)常規(guī)落實(shí)，群體工作措施落實(shí)，課余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練落實(shí)，體育場(chǎng)地、器材硬件落實(shí)；處理好“五個(gè)關(guān)系”即改革與發(fā)展之關(guān)系應(yīng)更重視改革、數(shù)量與質(zhì)量之關(guān)系應(yīng)更重視質(zhì)量、普及與提高之關(guān)系應(yīng)更重視普及、教學(xué)與科研之關(guān)系應(yīng)更重視科研、安全與防范之關(guān)系應(yīng)更重視方法。強(qiáng)化措施，保證學(xué)校體育工作開(kāi)展的到位。

1、組織指導(dǎo)全校的體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，制訂本學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度和研究課題。同時(shí)，組織學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。

2、抓好體育教師集體備課、上課的常規(guī)管理。不僅要鉆研教材，而且要了解學(xué)生的實(shí)際，精心設(shè)計(jì)教案，杜絕不備課去上課的想象。期末教研組將檢查所有體育教師的教案及教學(xué)反思。

3、轉(zhuǎn)換教師角色，嚴(yán)格遵守課堂教學(xué)常規(guī)。同時(shí)，課堂教學(xué)要體現(xiàn)自主不放羊，教法、學(xué)法有創(chuàng)新，合作交流有互動(dòng)，探究策略有內(nèi)容，技能體能有成效，安全措施有保障。落實(shí)課堂教學(xué)的以游戲?yàn)橹鞯木C合化模式。

本學(xué)期根據(jù)區(qū)教委的安排，將組織部分體育教師參加上級(jí)組織的名優(yōu)體育教師課堂開(kāi)放月活動(dòng)及各項(xiàng)培訓(xùn)；組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程理念和教育思想。同時(shí)，組織全體體育教師加強(qiáng)身體鍛煉，保證每位體育教師都有良好的體能投入到工作中來(lái)。

為了貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》提出的“學(xué)校教育要樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，切實(shí)加強(qiáng)體育工作”的精神，促進(jìn)學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平，從本學(xué)期開(kāi)始全校繼續(xù)實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，由教導(dǎo)處、體育教研組、班主任協(xié)同配合，共同組織實(shí)施。采取班主任主要抓，任課教師協(xié)助抓，體育教師指導(dǎo)抓，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督抓的辦法。我們將每?jī)蓚€(gè)星期對(duì)全校所有學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行測(cè)試，并及時(shí)宣布測(cè)試成績(jī)，調(diào)整訓(xùn)練內(nèi)容和方法。10月下旬完成《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試和數(shù)據(jù)上報(bào)工作。同時(shí)為了保證學(xué)生每天一個(gè)小時(shí)的活動(dòng)，繼續(xù)積極開(kāi)展冬季長(zhǎng)跑和大課間體育活動(dòng)。

針對(duì)《20xx年蕭山區(qū)學(xué)校體育工作活動(dòng)行事歷》，今年我校競(jìng)技體育工作的重頭戲10月底的中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和11月初學(xué)生體質(zhì)測(cè)試。為此，從現(xiàn)在開(kāi)始就由各組老師積極組織學(xué)生參加訓(xùn)練，做到科學(xué)訓(xùn)練、刻苦訓(xùn)練、系統(tǒng)訓(xùn)練。努力提高我校在學(xué)校體育年度考核的名次。

本年度各校應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際，積極開(kāi)展各種體育興趣小組，如棋類、球類、田徑等，為我校培養(yǎng)更多的體育后備人才。同時(shí)，希望各校開(kāi)展各種體育比賽活動(dòng)，如體育周系列活動(dòng)、廣播操比賽、拔河比賽、趣味項(xiàng)目比賽及教工籃球、乒乓球比賽等。

總之，要保持我校在全區(qū)小學(xué)體育成績(jī)的領(lǐng)先水平，既需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的.大力支持，又需要各位體育教師的奉獻(xiàn)精神。

1、一至六年級(jí)都要參與區(qū)抽測(cè)。

2、各欄目的權(quán)重比例有調(diào)整，跳繩項(xiàng)目有20分的加分。

3、各年級(jí)共有項(xiàng)目身高、體重、肺活量、坐前屈位體。

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有變化，各年級(jí)自行查看，其中最后結(jié)算按照等級(jí)制。

5、學(xué)生每學(xué)年成績(jī)和等級(jí)評(píng)定一次，記入《登記卡》相應(yīng)欄目。（第一學(xué)期結(jié)束前登記）

標(biāo)準(zhǔn)：90、0分及以上為優(yōu)秀、80、0～89、9分為良好、60、0～79、9分為及格、59、9分及以下為不及格。

上半年工作計(jì)劃篇四

20xx年以來(lái)，依據(jù)各級(jí)部門對(duì)平安生產(chǎn)監(jiān)察工作的要求，依照局機(jī)關(guān)年初，監(jiān)察三科較好地完成了半年工作任務(wù)，現(xiàn)就20xx年上半年平安生產(chǎn)監(jiān)察工作開(kāi)展環(huán)境陳訴請(qǐng)示如下：

(一)進(jìn)一步規(guī)范平安監(jiān)察工作。依據(jù)上級(jí)要求，監(jiān)察三科通過(guò) “雙隨機(jī)”的模式，對(duì)全區(qū)的企業(yè)進(jìn)行抽查，完成了上半年的工作任務(wù)，較好的完成了上半年的執(zhí)法計(jì)劃。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法反省企業(yè)42家次，介入市支隊(duì)異地執(zhí)法反省12家次。

(二)進(jìn)一步增強(qiáng)平安執(zhí)法反省。監(jiān)察的大隊(duì)依據(jù)《區(qū)安監(jiān)局20xx年度平安監(jiān)管執(zhí)法》和各級(jí)關(guān)于平安生產(chǎn)監(jiān)察工作要求，針對(duì)我區(qū)生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全籠罩的反省。上半年執(zhí)法反省42家次，介入市支隊(duì)異地執(zhí)法反省12家次。填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)反省記錄》22份，下達(dá)《責(zé)令限期整改指令書(shū)》19份，填寫(xiě)《復(fù)查看法書(shū)》15份。

(三)進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬(wàn)元。此中幫忙體育場(chǎng)街道辦執(zhí)法反省，對(duì)淄博銀麗工貿(mào)有限公司罰款1萬(wàn)元，淄博天勤機(jī)器廠罰款2萬(wàn)元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬(wàn)元。幫忙科技工業(yè)園執(zhí)法反省，對(duì)淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬(wàn)元。監(jiān)察三科對(duì)淄博荏奧汽輪機(jī)有限公司罰款5.1萬(wàn)，對(duì)山東義科節(jié)能有限公司罰款4萬(wàn)元，對(duì)淄博綠源建材責(zé)任有限公司罰款5萬(wàn)元，對(duì)元星電子罰款3萬(wàn)元，對(duì)計(jì)保電氣罰款3萬(wàn)元，對(duì)美林電子罰款15萬(wàn)。并對(duì)20xx年以來(lái)的平安生產(chǎn)案件卷宗進(jìn)行反省梳理，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改。

(一)規(guī)范執(zhí)法反省工作。針對(duì)目前我局執(zhí)法人員素質(zhì)和裝備以及專家環(huán)境，下一步對(duì)企業(yè)的反省建議主要采取專項(xiàng)反省，以削減綜合性執(zhí)法反省中存在的遺漏和不夠，防止工作失誤。

(二)晉升業(yè)務(wù)知識(shí)才能。七月計(jì)劃，市局異地執(zhí)法培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)晉升執(zhí)法程度，接收新的理念，更好的為下一步工作打牢根基。晉升監(jiān)管力度

(三)按質(zhì)量全面完成其他工作。希望科室的各項(xiàng)工作爭(zhēng)取在的年終稽核中取得較好造詣。

上半年工作計(jì)劃篇五

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。

注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵！

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

c、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e。平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力

f、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

g、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h、厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

上半年工作計(jì)劃篇六

為了更好對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育，本學(xué)期我們將綜合利用各種資源，采取多種形式開(kāi)展環(huán)保教育工作，豐富幼兒環(huán)保知識(shí)，提高環(huán)保意識(shí)。針對(duì)本班實(shí)際我們從以下幾方面進(jìn)行環(huán)保教育實(shí)踐與探索。

在日常教育活動(dòng)中滲透有關(guān)的環(huán)保知識(shí)，激發(fā)幼兒初步的環(huán)保意識(shí)。如：利用晨間談話、隨機(jī)教育等方式與幼兒共同討論一些有關(guān)的環(huán)保問(wèn)題;在班上評(píng)選環(huán)保小衛(wèi)士，讓幼兒以環(huán)境小主人的身份自覺(jué)參與到環(huán)境保護(hù)之中;也可以在班上設(shè)立兩個(gè)垃圾桶，一個(gè)為可回收垃圾，一個(gè)則為不可回收垃圾，讓孩子時(shí)時(shí)關(guān)注到環(huán)保的問(wèn)題……

組織幼兒實(shí)地參觀和感受幼兒園附近的截然不同的環(huán)境，讓幼兒在親身體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)保護(hù)環(huán)境的重要性;利用散步、戶外游戲等時(shí)間帶領(lǐng)孩子去撿拾園內(nèi)的垃圾，進(jìn)一步加強(qiáng)孩子的環(huán)保意識(shí)。

由于幼兒的模仿性極強(qiáng)，具有無(wú)意識(shí)、自發(fā)性的特點(diǎn)，在家庭中，父母自然成為幼兒的模仿對(duì)象，因此也同樣要求家長(zhǎng)應(yīng)從身邊的一點(diǎn)一滴做起，給孩子當(dāng)一個(gè)名符其實(shí)的楷模。家長(zhǎng)還可通過(guò)各種方式將幼兒在家中的環(huán)保行為告知老師，并給予一定的表?yè)P(yáng)，能讓幼兒有成功感和喜悅感，讓幼兒的環(huán)保教育行為持續(xù)下去。

與社區(qū)、家長(zhǎng)攜手，擴(kuò)展幼兒環(huán)保教育的空間，利用垃圾分類、節(jié)約用水、節(jié)約用電、廢舊物品制作玩具等活動(dòng)，讓家長(zhǎng)也參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，以此增強(qiáng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

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