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2023年年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)7篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-29 15:52:58
2023年年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)7篇)
時間:2023-05-29 15:52:58     小編:文友

總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)篇二

20xx年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候,同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作,我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲,都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同,但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻。時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,為了總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,現(xiàn)將今年的工作做如下簡要回顧和總結(jié):

今年我在財務(wù)部從事出納工作,主要負責(zé)現(xiàn)金收付,票據(jù)印章管理,開具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù),剛剛開始工作時我簡單的認為出納工作好像很簡單,不過是點點鈔票,填填支票,跑跑銀行等事務(wù)性工作,但是當(dāng)我真正投入工作,我才知道我對出納工作的認識和了解是錯誤的,出納工作不僅責(zé)任重大,而且有不少學(xué)問和技術(shù)問題,需要理論與實踐相結(jié)合才能掌握。在平時的工作中我能嚴格遵守財務(wù)規(guī)章制度,嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,做到日清月結(jié),定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,做到及時匯報及時處理,根據(jù)會計提供的憑證及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費,堅持財務(wù)手續(xù),嚴格審核有關(guān)原始單據(jù),不符要求的一律不付款,嚴格保管有關(guān)印章,空白支票,空白收據(jù),庫存現(xiàn)金的完整及安全,及時掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票和遠期支票,月末關(guān)帳后盤點現(xiàn)金流量及銀行存款明細,并認真裝訂當(dāng)月原始憑證,每月及時傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù),配合會計做好各項帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸?,嚴格控制??顚S煤豌y行帳戶的使用。

以上是我今年工作以來的一些體會和認識,也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程,在以后的工作中我將加強學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)各項政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強財務(wù)安全意識,維護個人安全和公司的利益不受到損失,做好自己的本職工作,和公司全體員工一起共同發(fā)展,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。回顧一年的工作,自己感到仍有不少不足之處:

1。只是滿足自身任務(wù)的完成,工作開拓不夠大膽等。

2。業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透。

3。本職工作與其他同行相比還有差距,創(chuàng)新意識不強。

以上是我部xx年全年的個人工作總結(jié),向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去,所有教訓(xùn)和不足我們每個人都牢記在心,努力改進。工作是日復(fù)一日的,看似反復(fù)枯燥,但我們相信“點點滴滴,造就不凡”。有今天的積累,就有明天的輝煌。

年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)篇四

一.執(zhí)行各項公司規(guī)章制度,處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤,人力資源部通過周密調(diào)查之后,給予了合理公正的行政處罰,并對當(dāng)事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均認識到了自身的錯誤。

二.公司充分考慮員工的福利,各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作,豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題,公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種,保險期間有一員工不慎摔傷,我們及時與保險公司取得了聯(lián)系,并申請了相應(yīng)的理培,解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性,從而起到了激勵員工的作用。

三.進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來,人力資源部正接手促銷人員的管理工作,通過資料收集分析,發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行,隨意性較強,人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份,加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度,并嚴格按照規(guī)章制度辦事??刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平,為公司的'將來儲備的業(yè)務(wù)人才。

四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等;

五.幫助建立積極的員工關(guān)系,協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,協(xié)助組織員工的各類活動;

3.做好公司員工《勞動合同》的簽訂相關(guān)手續(xù)的辦理。

二、在20xx年的工作中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯匀淮嬖谠S多不足的地方需改進:

(一)在新員工招聘選拔方面,還需加強學(xué)習(xí)相關(guān)面試技巧,以提高面試效率,降低用人風(fēng)險。

(二)做好新員工入職培訓(xùn)工作,使新員工更快融入公司氛圍,熟悉公司工作流程,認同公司企業(yè)文化。

(三)做好人力資源管理與儲備工作是企業(yè)的一項重要工作任務(wù),后續(xù)我們應(yīng)多渠道、多方面發(fā)掘人才,既要有專業(yè)型、綜合型人才儲備,還要有管理型人才儲備。根據(jù)企業(yè)人力需求,及時將合適的人才補入合適的崗位,為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。

(四)開拓創(chuàng)新能力不夠強。在以后的工作當(dāng)中,爭取在完成好本職工作的同時,不斷調(diào)整工作思路、改進工作方法,將眼光放得長遠一些,將思維放的再開闊一些,積極進取、開闊創(chuàng)新。

年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)篇五

教師的天職是教書育人,因此,作為一個教師必須要提高自己的道德素養(yǎng)和職業(yè)觀念。只有嚴格要求自己的人才能獲得良好的發(fā)展,并能對學(xué)生嚴格要求。做一個同事滿意,學(xué)生滿意,家長滿意的好老師。下面從以下幾個方面來小結(jié)自己的各項工作。

一、政治思想方面

本人堅持學(xué)習(xí),努力提高自身的思想政治素質(zhì),學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等,按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己,奉公守法,遵守社會公德,忠誠人民的教育事業(yè),為人師表。堅持以身作則、嚴以律己,增強自身的自控能力,控制自己的情緒,始終保持良好、平和的心境,精神飽滿地投入工作,平時積極參加全校各種集體活動,支持并配合組里搞好各種教研活動。

二、德育工作

教育是學(xué)校工作中的重中之重,而德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的。

在教學(xué)工作或生活中,我首先了解學(xué)生,包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。為了了解學(xué)生,我每天都和他們在一起,和他們說說話,在閑談過程中了解他們的基本情況。第二,我熱愛每一個學(xué)生。學(xué)習(xí)好的愛,學(xué)習(xí)一般的愛,學(xué)習(xí)差的也愛;活潑的要愛,文靜踏實的要愛,內(nèi)向拘謹?shù)母獝?金鳳凰要愛,丑小鴨同樣也要愛。第三,尊重、理解、信任學(xué)生。尊重學(xué)生的人格,理解學(xué)生的要求和想法,理解他們幼稚和天真;信任他們的潛在能力,放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉,在磨練中成長。第四,嚴格要求學(xué)生,對學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤,不縱容、不姑息、不放任。

作為一個三年級的數(shù)學(xué)教師,我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進知識的殿堂,學(xué)到更多的知識;我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開理想的風(fēng)帆,駛向夢中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀,翱翔在無盡的天空。在我的愛心教育下,學(xué)生的素質(zhì)正在提高。

三、教育教學(xué)

在教育教學(xué)過程中,我不斷豐富自身學(xué)識,努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平,嚴格執(zhí)行師德規(guī)范,有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切”,樹立正確的人才觀,重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng),不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標準來衡量學(xué)生,與每一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系,關(guān)心每一個學(xué)生,尊重每一個學(xué)生的人格,努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì),堅持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長的關(guān)系,在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施,贏得了廣大學(xué)生家長的普遍贊許。在教育教學(xué)過程中,利用學(xué)科特點加強對學(xué)生的思想教育,提高他們的思想政治素質(zhì),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

總之,師德要從小事做起,從我做起,只有不斷學(xué)習(xí),努力探索;才能外樹形象,內(nèi)強素質(zhì)。在深化教育改革的今天才能不會落伍。我決心今后更加努力學(xué)習(xí),用現(xiàn)代教育思想武裝自己,更加深入細致地做好學(xué)生的思想工作,以自己的人生魅力去影響感化每一位學(xué)生,讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。一句話“注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控,做到老,學(xué)到老?!?/p>

年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)篇六

在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲,回顧這一學(xué)期自己的工作,真正又喜又憂,我深深的感到教師的人生就是實實在在,就是默默無聞,就是不求索??!這使我更深深地感到教師職業(yè)的崇高,責(zé)任的偉大,而我對這份職業(yè)的熱愛也與日俱增。

今年我?guī)У氖切“啵枚嗄瓴唤绦“嗔?,與孩子們朝夕相處的這段日子,有喜,有悲,有累,也有怨,但更多的是快樂,這份快樂是孩子們帶給我的。我愛孩子,孩子們也愛我,也因為有愛而快樂,也因為有愛使我對班里的每個孩子有了更深的了解。的確,雖然有時對孩子們的調(diào)皮而埋怨,因他們的不聽說而失態(tài),因工作的忙碌而感到累。但是由此在心中會涌起一種強烈的責(zé)仼,我是老師,我要給這些尋夢的孩子引路。在他們心里寫一本最美的書,這強烈的意識不斷激勵我以真誠去對待每一個孩子,我始終想著兩句話,那就是:假如我是孩子,假如是我的孩子,這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨,多了一份寬容,少了一份苛求,多了一份理解,少了一份指責(zé),多了一份尊重,我想只要我們用自己的“心"認真的去愛,那么我們的孩子將是最棒的。

在工作中,嚴格要求自己,遵守園內(nèi)的各項制度,與同事和睦相處,不懂就問,做到不早退,不曠課,積極參加園內(nèi)組織的各項活動,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,全心全意做好教育教學(xué)工作,記得剛?cè)雸@時,很多孩子都哭鬧不止,生活自理能力極差。因此,我們的重點放在穩(wěn)定幼兒情緒和常規(guī)教育上,在我們?nèi)唤處煹木慕逃拢ㄟ^一學(xué)期的鍛煉,孩子們的自理能力有了很大提高。例如:原來不會穿鞋到穿錯,現(xiàn)在已有很大改善,會正確的洗手,擦鼻子,使用勺子,使用毛巾,垃圾入桶,大小便入廁,知道入園與老師主動問好,放學(xué)時說再見……

在教研活動中,我認真學(xué)習(xí),并學(xué)會了很多東西,教育活動中教師要做到規(guī)范,正確的操作演示,教具的設(shè)計要根據(jù)幼兒的年齡特點,通過自我反思和實踐,我覺得只要認真學(xué),認真做,多閱讀一些幼兒讀物,上網(wǎng)了解一些有關(guān)幼兒教學(xué)的資料,我一定會把幼兒工作做的越來越好。

做為新世紀,新時期的老師,我認為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)增長知識,只有這樣才能跟上時代的步伐。只有思想的切實改變,才能確保教育改革的持久和深入,尊重幼兒,關(guān)注每個孩子的教育發(fā)展,轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方法,這些新理念,我都要時刻記心中,去捕捉幼兒有價值的熱點,必須深入學(xué)習(xí),探討研究。

家長工作方面,我經(jīng)常與家長進行溝通交流,并利用早晚家長接送孩子的機會進行談話,讓家長及時了解孩子在園的表現(xiàn),也為我們了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了條件。

在生活中,我無微不至的關(guān)心照顧班里的每個孩子,留意他們穿脫衣服,是否需要服藥,帶的水是否喝沒等情況,細心照顧孩子,并為他們營造一個舒適,健康,溫馨的生活環(huán)境,以減少孩子對家長的思念,并讓孩子能夠身心愉悅,健康,快樂的成長。正因為實實在在的付出,不僅得到了家長的認可,還贏得了家長的信任。

雖然這學(xué)期即忙又累,但收獲卻很多。生活中我享受到了收獲的快樂,也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。我享受收獲的同時也將這學(xué)期存在的回題認真思考,盡力想辦法去解決,爭取把以后的工作越做越好,使孩子們更喜歡幼兒園,讓孩子們愿意和老師,小朋友在一起。培養(yǎng)活潑開朗的下一代,我爭取為下一學(xué)期更好的工作而努力著……!

年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)篇九

總體來說,xx年我主要完成了以下幾方面的工作:

1、項目測試工作

2、 知識與經(jīng)驗分享

3、完成所需知識的積累

4、工具學(xué)習(xí)及研究

具體來說,如下:

1、項目測試工作

這段時間,我主要是協(xié)助進行xxx項目測試,主要工作內(nèi)容有:

對測試用例的編寫提供反饋意見;

對測試過程及測試情況進行分析,并提供意見;

設(shè)計業(yè)務(wù)測試數(shù)據(jù)的例子;

繪制系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;

進行主要功能的界面測試、功能測試;

按照測試用例執(zhí)行測試,并提交測試匯報;

進行需求驗證工作。

2.知識與經(jīng)驗分享

這部分工作,主要表現(xiàn)在四方面:

完成項目測試經(jīng)驗總結(jié)

完成“測試經(jīng)驗交流與知識分享”簡報,包括簡報材料的制作。該簡報內(nèi)容包括:項目測試經(jīng)驗介紹、測試度量、性能測試知識介紹、xx使用經(jīng)驗交流。

對現(xiàn)有測試規(guī)范提供改進反饋意見;

根據(jù)以往經(jīng)驗,在xxx項目中提供幫助。

3.完成所需知識的積累

這部分工作,主要是為了更好的完成工作,學(xué)習(xí)所需的知識、工具及技能。我主要是根據(jù)《新員工入職指引表》的要求進行的。主要工作內(nèi)容有:

學(xué)習(xí)金融行業(yè)業(yè)務(wù)知識

學(xué)習(xí)公司研發(fā)規(guī)范

學(xué)習(xí)研發(fā)部產(chǎn)品知識

參加公司或業(yè)務(wù)部門組織的培訓(xùn)

學(xué)習(xí)缺陷管理工具xxx

xxx年,我希望能通過參與具體項目的實踐,達到以下目標:

1.能將測試過程在項目中真正的運用起來,并讓項目的開發(fā)人員了解我們的測試過程

2.在項目中沉淀出一些部門成果,除了保質(zhì)保量的完成項目測試工作外,我還將積極、主動的參與部門建設(shè)工作,和部門所有成員一起努力,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,將我們部門做成受到公司認可,有一定地位的部門。

在部門建設(shè)上,我想可以從以下幾方面逐步開展部門建設(shè)工作:

1.對人員進行分工,或者說是團隊成員的側(cè)重方向進行明確

例如,同一測試技術(shù)或測試工具,可以不需要多個人同時研究,這樣可能造成資源的浪費。

2.強化制度建設(shè)

3.加大對測試過程的實施力度

現(xiàn)有測試過程,過程文件上存在不易操作的地方。所以在實施上也相應(yīng)的存在一些問題。另外,爭取能讓開發(fā)人員了解測試過程。如果能讓開發(fā)人員了解測試過程,可以讓測試工作更好開展,以及獲得更好的配合。

4.加強部門測試成果的積累與沉淀。

現(xiàn)在的測試成果保存在服務(wù)器上,很容易發(fā)生測試成果丟失的情況。加上還有一些測試成果未提交服務(wù)器,只是保留在個人機器上,很容易發(fā)生人走成果也不在的情況。另外,保存在個人機器上,也不利于知識的傳播與分享,不利于部門成員技能的提升。

年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)篇十一

20xx年,在我廠各領(lǐng)導(dǎo)的有力組織下,通過各部門密切配合,隨著新產(chǎn)品的不斷開發(fā)成功,使得20xx年上半年成為了防盜門廠有力的進步的半年。面對市場,我廠更加的重視產(chǎn)品的質(zhì)量, 將“王力以質(zhì)量為主導(dǎo),人人注重品質(zhì),確保:制造精良產(chǎn)品,符合標準要求,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),滿足客戶要求,王力不斷改進,直至卓越超群”深入到日常生產(chǎn)中。做為承擔(dān)公司質(zhì)量控制的職能部門,我部雖然進行過成員調(diào)整,但全體成員仍然保持原有的團隊精神,努力在平凡的崗位上做好自己的工作,各項工作都以公司的質(zhì)量方針為指導(dǎo)中心,并且堅持貫徹iso質(zhì)量管理體系,半年來,部門各項工作有條不穩(wěn)的進行,主要有以下方面的工作:

適當(dāng)加強思想溝通工作,發(fā)揚工作熱情,把生產(chǎn)的輔助工作做好,同時,加強各崗位相互間的在職培訓(xùn)工作,使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,并與20xx年6月組織2位人員到金華培訓(xùn)iso9000質(zhì)量體系認證,并取得相關(guān)證書,要求部門人員,盡力做到一專多能,彌補了工作量大時人力不足的缺陷,保證了部門的工作正常運轉(zhuǎn)。

嚴格控制原材料、半成品、成品的檢驗,注重過程體系的監(jiān)控。生產(chǎn)能夠正確銜接往往需要各部門間的緊密與合作,加強與技術(shù)中心,生產(chǎn)部,經(jīng)銷部等部門的溝通工作,排除溝通不及時現(xiàn)象,產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗報表,實現(xiàn)生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的可追溯性,以顧客為主,為產(chǎn)品的售后服務(wù)工作打下了良好的基礎(chǔ),在產(chǎn)品檢驗工作的過程中,對流程的控制,主要采取全面的質(zhì)量質(zhì)量的管理方式,包括工作質(zhì)量,以及全面的過程管理和全員參與的方式,不僅在生產(chǎn)過程,而且向前后兩側(cè)延伸,包括對產(chǎn)品的設(shè)計,生產(chǎn),儲存過程的監(jiān)控,來提高產(chǎn)品的質(zhì)量,加強生產(chǎn)所的現(xiàn)場監(jiān)督,對生產(chǎn)所的監(jiān)督主要是對現(xiàn)場成品和半成品以及廢品的管理。

質(zhì)檢部20xx年下半年的目標是:顧客滿意度85%以上,在用檢測設(shè)備合格率為100%且檢測設(shè)備均在合格有效期內(nèi),質(zhì)檢部在今年的質(zhì)量體系的運作中,能嚴格按照相關(guān)體系文件做好各項工作,對產(chǎn)品生產(chǎn)過程我們嚴格按相關(guān)文件做到嚴格把關(guān),對出現(xiàn)不合格項及時通知生產(chǎn)部,分析原因,并采取糾正措施,凡出現(xiàn)產(chǎn)品不合格,定期對產(chǎn)品質(zhì)量進行統(tǒng)計,在針對主要不合格內(nèi)容制定糾正預(yù)防措施,對客戶的投訴的處理要求有糾正預(yù)防措施,而這些措施均得到有效的實施。

產(chǎn)品質(zhì)量安全作為一項長抓不懈的工作,只有良好的質(zhì)量產(chǎn)品的品質(zhì),才能經(jīng)受得市場的考驗。質(zhì)檢部作為為生產(chǎn)服務(wù)、為產(chǎn)品服務(wù)的部門,為迎接我廠的快速發(fā)展,我部門人員必須及時提高自身技術(shù),來適應(yīng)產(chǎn)品多樣性、復(fù)雜性日益增加的新產(chǎn)品。

年終工作總結(jié)部隊 個人年終工作總結(jié)篇十二

光陰如梭,匆匆而過。x年的十一月九日我正式加入了公司,任職招商專員。經(jīng)歷了兩次的面試,才進入公司的我,初入公司時心中難免有些忐忑,一個新的環(huán)境,還需要去適應(yīng)。所幸總監(jiān)和經(jīng)理給了我很大的信任和幫助,讓我很快的融入到了工作中,促使我在近三個月的工作中取得了一些成績。下面我就對三個月的工作做一個總結(jié),從中發(fā)現(xiàn)不足,提高自己。也對未來一年的工作進行規(guī)劃,爭取更上一層樓。

1:了解商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識:“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時 ,就應(yīng)該靜下心去學(xué)習(xí)”.第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作,所以對許多專業(yè)的知識所知甚少,進入公司后,在同事的幫助下,學(xué)習(xí)了許多專業(yè)名詞的解釋,學(xué)習(xí)了具體的招商流程及個流程開展方式,學(xué)習(xí)了許多品牌知識,學(xué)習(xí)了和意向客戶談判的方式與方法等等。

2:了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項目資料:對一個項目的熟悉度和了解度是對一個項目進行招商最基礎(chǔ)的要求。本人在有了之前專業(yè)知識的積累后,再次看到項目圖紙時也知道了某棟樓的進深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎(chǔ)。

3:進行招商工作的具體內(nèi)容

①:對地區(qū)以路為主的兩邊區(qū)域進行服裝市調(diào):進入項目沒有多久,我就被領(lǐng)導(dǎo)分配對服裝業(yè)態(tài)進行招商,而地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在路兩旁的區(qū)域內(nèi),所以對該區(qū)域市調(diào)必不可少。通過市調(diào)了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯(lián)系電話、對入駐商業(yè)中心意向以及對地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法,讓我積累了客戶量的同時,更拓展了自己的社會閱歷。

②:對地區(qū)金鷹、萬達、新亞及街進行市調(diào):地區(qū)的服裝基本集中金鷹、萬達、新亞及街兩側(cè)。對金鷹、萬達、新亞的市調(diào)讓我明白了那些是品牌,加強了對品牌的認知度;對街的市調(diào)讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是成功的招商。

③:對地區(qū)進行市調(diào):作為靠近了發(fā)展較快的地區(qū),有很多本地沒有的服裝品牌,在的市調(diào)過程,一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。

④:網(wǎng)絡(luò)查詢進行推廣的服裝公司:通過網(wǎng)絡(luò)查詢正在推廣的服裝公司,收集他們的加盟電話,找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總,詢問他們對我們項目的意向。

⑤:電話聯(lián)系市調(diào)收集客戶:完成每日規(guī)定電話量的同時,定時做好意向客戶的電話回訪,時刻掌握他們對我們項目的具體看法。

⑥:完成公司布置的各項工作。

1:繼續(xù)跟進已經(jīng)確定意向的客戶,爭取能在新的年度里簽約()

2:繼續(xù)通過實地調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)查詢,增加所積累的客戶量,并從中發(fā)現(xiàn)意向商戶(實地調(diào)查主要是,)。

3:根據(jù)可確定意向的數(shù)量決定是否需要對已市調(diào)過地區(qū)進行深度挖掘,從而填補商業(yè)中心對服裝業(yè)態(tài)的需求。

4:拓展自己的知識面,學(xué)習(xí)cad制圖,了解跟多是專業(yè)知識,為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準備,爭取“擁有撐的起野心的才華”。

5:保質(zhì)、保量、按時完成公司及領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

作為一個新進行業(yè)的人,能夠在這近三個月的時間里,工作的順利開心。我十分感謝有限公司給我提供的這樣一個平臺,感謝總監(jiān)的賞識,感謝經(jīng)理的栽培指導(dǎo),感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年,我會更加努力的配合領(lǐng)導(dǎo)從而順利完成中商業(yè)中心的招商工作。

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